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藏在县城背后的万亿生意

 2019-10-17 05:53:50

2019年最受关注的市场不是一、二线高端市场,而是三、四线县的“下沉市场”。在消费萎缩的时候,“下沉市场”已经成为富有想象力的流动红利和消费增长极。普通人怎么能抓住这个机会呢?

要搞垮市场还有很多事情要做。

众所周知,中国有960万平方公里的土地,但有多少市、县、镇、村没有一个完整的概念。

中国有几个城市?285个地级市、15个地区、30个自治州和3个盟。

中国有几个县?2,856个县级行政区划。

中国有多少个乡镇?41,658个乡级行政区划。

中国有多少个村庄?662238村级行政单位。

三线和四线城市的土地面积和人口占全国人口的绝大多数。北上官深四市的总面积仅占全国的0.33%。即使把杭州、南京、青岛等4个一线城市和15个“新一线”城市的面积加起来,全国的比例也不到3%。

其余的97%有近300个地级市、3000个县城、40000个城镇和660000个村庄。就人口而言,2018年四个一线城市的总人口约为7400万,仅占全国总人口13.95亿的5%左右。

三线、四线城市居民消费支出持续增长。下沉用户的生活节奏缓慢,在线活动较高,消费时间较长。根据国家统计局的相关数据,不包括价格因素,近两年农村居民人均可支配收入增速高于城市居民,城乡居民消费增速的“剪刀差”已经显现。2018年,农村居民人均可支配收入和人均消费支出分别增长8.8%和10.7%,均高于城市居民。

三线四线“下沉市场”广阔,居民收入增加,消费升级愿望强烈。

目前,县域市场有哪些特点?

县域市场,改变认知

在低迷的市场中,一级和二级品牌很冷。

例如,在肯德基,第一条和第二条生产线随处可见,下沉的市场表现不太好。即使在一些县,生意也不如一些假冒品牌。

这表明了一个问题:下跌的市场将在成本表现和品牌效应之间有一个灵活的平衡,这种平衡将因不同类别甚至不同地区而略有不同。

例如,在食品和饮料中,假肯德基和真肯德基的价格是一样的两倍。低迷市场中的消费者会觉得,同样的炸鸡稍微改善一下口味不会花两倍的钱。

事实上,肯德基并没有在低迷的市场中被这些假快餐店打败,而是被一家叫做郑新鸡排的炸鸡店打败了。一个15美元的鸡排卖10美元,一个7美元的饮料销售程序满足了该县大多数消费者的所有想象。

然而,在服装方面,因为更好的面子,他们愿意在品牌服装上花更多的钱。

然而,尽管下沉市场的消费者更加爱面子,喜欢品牌服装、鞋帽,但这本身并不意味着高端品牌将在下沉市场受到欢迎。

你看,优衣库、匡威和新百伦等年轻时尚品牌在低迷的市场中很难见到。上个世纪的时尚品牌,如Pure、Sema和美国,在年轻人中更受欢迎。

在过去的几年里,蓝海家园、七个品牌和七只狼已经将中高端人群锚定在县城。与其在一线和二线无法与高端品牌竞争,不如去三线和四线打入市场。

在一些更偏远的下沉市场,人们更喜欢“假冒品牌”,甚至发现当正品进入时,假冒产品已经销售了好几年,这已经形成了行业壁垒。例如,某一领域的假鞋就是为了跟上潮流而设计的,质量好,价格低,在低迷的市场中深受消费者的欢迎。

如果市场下跌会发生什么?

说了很多之后,让我们系统地分析一下正在下跌的市场。

1.零售

超市杂货店:下沉市场的杂货店主要依靠家庭作坊,但也有很多变化。

例如,中国著名的“十元店”逐渐成为“优衣库”的低端版本,占据了正在下沉的零售市场的很大份额。

自2013年成立以来,凭借极端的供应链和快速开店的能力,名优产品几乎在全国范围内都通过了“十元店”模式。这个县的一个著名产品的月销售额在15万到20万之间,已经很不错了。

服装店:上面说Pure,马森,美邦,快鱼,蓝海屋,七色狼,七个品牌…覆盖从年轻到中高端的群体。

手机商店:oppo和vivo都疯了。他们的下沉能力和中国邮政已经达到一个水平线。你可以去看看。基本上,每个县城最好的商业中心都可以在必要的地方看到这两个品牌。

2.餐饮业

许多县十大餐馆没有品牌。

对大多数人来说,在街上找到一家小餐馆只需要8-12元,他们就能吃得很满足。

然而,也有两个例外:郑新鸡排,它在全国拥有10,000多家店铺,年收入超过海底捞。蜂蜜冰雪城是下沉市场中的一家饮茶连锁店,在全国拥有5000多家店铺。

此外,县城里有许多商店和许多模仿一线和二线的名牌。

3.为娱乐业服务

足浴、沐浴和美容护理是该县服务业的三大支柱。

虽然县城的服务业不如城市的服务业富裕,但这三种类型仍有很多。每个县的大酒店都必须是宏伟的,并且有自己的洗浴中心,这样它们才是高质量的。

还有美容和护肤。在县城有更多闲暇时间的家庭主妇有一定的经济基础,有充足的闲暇时间,并且受到县城糟糕的娱乐市场的限制。他们只能把美容作为娱乐的核心项目。全县最好的美容店每月净利8万元。

其他ktv、酒吧和游戏厅也是娱乐频道之一。

4.旅馆业

在大城市,贾茹汉庭被认为是最便宜的酒店。在县城,它是一家高端酒店。大量小型私人酒店仍然存在。每天100-198元有一个巨大的市场,100元以下也有一个巨大的市场。“倡导顾客卓越”是这一领域中最强的,已经成为中国第四大酒店集团。

5.旅游业

尽管私家车被广泛使用,电动汽车仍然是这个国家的主流。近年来,越来越多的电动四轮车被使用。在县城,自行车市场的消费升级是电动汽车,不是汽车,不是新能源汽车。

电动汽车市场是一个万亿级市场,一个成长在四环路之外的万亿级市场。

由于政策监管不力等问题,不仅两轮电动汽车,而且四轮电动汽车在下沉市场也很受欢迎。他们不仅能自己骑车,还能运送乘客。

在无锡电动车展上,你可以看到任何一种电动四轮车,包括四辆载人车和两辆皮卡车,可以拉人拉货。

分享旅行也不是闲着,但是县城不分享自行车和汽车,更多的人分享电动车。

总结:下沉市场足够广阔,消费潜力巨大,但下沉市场与一线和二线市场完全不同。

市场下跌的可能性有多大?

绝对有机会融入市场。例如,著名的“十元店”已经上市,新的鸡排在县市场上击败了肯德基。

为了在下跌的市场中寻找机会,我认为我们应该做以下事情:

1.改变认知

第一线和第二线的经验和想法不能用来建立下沉市场。这与第一和第二行完全不同。有必要考虑在萧条的市场中消费者的思维和认知方式的差异,并在所选择的行业中找到成本绩效和品牌之间的适当平衡,而不是盲目地采取低价策略并认为消费升级是理所当然的。

2.贯穿模式

虽然县市场很大,但外人可能做不好。

因此,在开始的时候,我们应该先尝试一下水,不要在开始的时候停下来,仔细思考每一步,思考整个模型,用半年半的时间看看问题在哪里,经验在哪里。半年后,我们将基本上知道它是否可行。经过半年的调整,我们基本上可以扩大它。

3、必须是大规模的

下沉的市场必须是大规模的,模型必须在早期阶段运行,上游和下游供应链必须彻底了解,然后加入或开设分店。只有当规模扩大时,才能获利。无论是著名的产品还是全新的鸡排,都是这样做的。市场足够大,只要利润微薄的行业规模扩大,资金就会流入。

三线和四线城市有机会吗

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作者:隐藏    来源:窑店沈百新闻网
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