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他苦熬印度短视频三年,在下沉市场避开抖音竞争靠趣头条模式获客

 2019-11-12 20:48:26

2017年春节期间,今天的头条新闻再次强调了资源的开发,震响了声音,一夜之间发生了大火。与此同时,远在印度的刘芷微也带着他的“草根”团队去测试这段视频短片。

2016年,刘芷微带领团队创作了印度版的迅雷,专注于视频和音乐下载。之后,他切换到短视频轨道,设置了4个乐趣。

4fun的最初定位类似于trembles。它为印度英语用户提供高质量的pgc内容。然而,随着越来越多的“小城镇青年”开始接触互联网,涌入市场的用户数量继续扩大。为了满足这些用户强烈的社会需求,4有趣的内容从大量消费的pgc转换到大量制作的ugc。

印度市场上有两种主要类型的公司。一个是印度公司。他们了解当地复杂的语言和文化,能够制作满足当地消费需求的内容。一个是行业巨头,它拥有成熟的商业模式和巨大的金融支持,因此它可以在印度产生巨大的影响。

与这两者相比,fun既没有多少经验,也没有财务优势,只能在夹缝中“攫取”市场。令人惊讶的是,4fun熬过了两年的激烈竞争,甚至“熬过”了许多印度公司。目前,4fun拥有3000万注册用户和近100万日常生活。

在融资方面,4家基金在今年5月完成了首轮融资。投资者是一家国内上市公司。去年6月,首轮融资1000万元人民币完成。投资者是东方福海和螺母资本。

印度偿债市场的“巧妙收购”

刘芷微是产品的“老手”。他出生于计算机行业,先后在摩托罗拉和yy负责产品研发。

刘芷微,4fun的创始人

2016年,工具将“热”出海,擅长产品的刘芷微也将“坐以待毙”。当时,国内航运公司一般选择去东南亚,但刘芷微在计划出海时选择了印度。与东南亚相比,印度在人口年龄结构、基础和市场其他方面具有更大的潜力

印度的互联网用户在2016年达到4.2亿,其中20-39岁的年轻用户占一半。对娱乐内容的需求很大,但没有成熟的音频和视频下载工具。针对这一棘手问题,刘芷微建立了快速下载器,支持bt和种子下载各种音频和视频。

仅在三个月内,swift下载器就下载了500万份,刘芷微惊讶地开始担心版权问题。印度的整个法律体系偏向西方,版权控制非常严格,而用户下载的音频和视频都有版权属性。他们经常沿着河边散步,总有一天他们会弄湿鞋子。

当时,中国的快车道模式基本成熟,拥有3亿用户,内容基本由平台上的用户制作,不涉及版权问题。当时,印度市场上没有短视频平台,但用户对视频内容的需求巨大。刘芷微利用他以前在长视频轨道上的经历创造了一个有趣的短视频平台。

4fun的第一个目标群体是英语用户。除英语外,印度还有22种官方语言。不仅如此,印度还在该地区的文化生活习俗上表现出强烈的差异。整个市场最需要的是深度培育。刘芷微知道自己没有经验,他从对新事物高度接受的英语用户开始。

然而,这部分人口通常处于互联网时代的高端,他们的基本社会和内容需求已经通过instagram和脸书得到满足。为了“捕获”这部分人,他们只能依靠内容升级。因此,4fun最初将内容形式定位为制作精良的pgc内容,例如专业才艺表演和一些基于情节的内容。

在客户获取方面,4fun使用facebook上开发的大规模共享平台发布的内容,并在该渠道招募内容制作者。一年之内,4个有趣的用户已经累积到30万,每天的生活费用约为3万英镑。

但是印度的短视频市场正在迅速变化。在印度大陆,大量初创企业已经开始进入轨道,其中最具代表性的是clip,从一开始就以本土化优势瞄准印度正在下沉的市场。

国内巨头也在关注印度市场。2018年初,张一鸣为颤音设定了一个小目标:一半的用户将来自海外。结果7个月内,《颤栗海外版》海外用户每月超过5亿人,印度是《颤栗海外版》的主要海外战场。

在双方的攻击下,刘芷微不得不考虑改变。当时,tik tok为中高端用户进入印度市场。为了摆脱与tik tok的直接竞争,刘芷微开始考虑下沉。当时,印度首富穆凯什·安姆巴尼(Mukesh An Mbani)斥资200亿美元重建4g网络。运营商发起了价格战。极低的流量价格使得大量陷入困境的用户开始接触网络。他们发现很难在instagram和facebook上找到存在感。下跌的市场有用户群和市场机会。

结果,4fun开始从英语转向当地语言市场,但这意味着与clip的决定性战斗。成败取决于数量能否在一年内迅速增加。

4fun的客户获取渠道随着目标用户的变化而变化。尽管4fun在facebook上的受欢迎程度以前一直在稳步增长,但速度太慢,人群往往是精英。转换后的4乐趣将把它的主频道切换到whatsapp。一个新的社交平台Whatsapp被称为微信的印度版。它有大量的用户和不断下降的人口。

特别是,4种乐趣可以通过两种方式获得:

第一种是基于用户自己的共享行为。印度人非常喜欢分享内容,尤其是一些美丽浪漫的电影片段。fun投入了大量精力来制作一些易于传播和分享的内容。目前,whatsapp每天有超过70万个视频被分割。

第二是学习国内用有趣的标题赢得客户的模式,也就是说,用户可以通过邀请新用户通过链接加入来获得奖励。细分为两个分支,第一个是用户直接与朋友共享注册的链接,第二个是用户判断朋友的偏好和需求,并选择要共享的内容。

4因此,fun扩大并降低了成本,同时将用户数量扩大到3000万。同时,收购客户的成本控制在几分人民币以内,远低于市场上1.5-2元人民币的水平。

至于tik tok和clip为什么没有通过这个渠道获得客户,刘芷微认为前者完全没有必要,而后者在产品操作技术等方面没有优势:tik tok的目标是迅速抢占市场,资金充足。最简单和最有效的方法是烧钱和购买数量。没有必要像娱乐一样小心。就剪辑而言,印度队自身的作战能力不如中国队,这已成为其致命的伤害。

这也是中国队在印度短视频市场竞争中的优势。印度的本地团队擅长把握用户的宏观需求,而中国团队擅长学习“无论是我们还是友好的商人都能在半年内把握本地用户的需求”然而,对用户需求的理解应该与他们的操作能力相结合,中国团队在技术和操作方面的优势将在此时显现出来。

在2018年竞争最激烈的一年之后,印度的短视频轨道已经从最初的20多家公司减少到只有5家,并且大致分为三个梯队:第一梯队包括标题部门的tik tok和likeeyy部门;4fun位于第二层,其中还包括视频工具,如阿里拥有的vmate和Xiaoying。第三层是一些印度本地产品。剪辑最终被sharechat收购,并退出了竞争。

挖掘长尾理论

4乐趣能在竞争中生存的原因不能与内容的变化分开。从2018年初到年中,4fun实际上处于相当尴尬的境地。虽然它的定位已经改变,但它仍然专注于新目标用户的获取,内容也没有同步切换。

在与clip对抗了半年后,4fun对本地用户的需求有了基本的了解。“我们之前的游戏是为了满足消费者的需求,确保普通人在进入平台时能有一个好的视角。然而,后来发现,更多的本地用户进入该平台不仅是为了消费,也是为了表达自己和获得关注。”

在这个过程中,4fun完成了从消费到生产的转变。它不再强调性能,例如假唱和戏剧化脚本内容,而是鼓励每个用户发布个性化内容。

对于出现在平台上的mcn机制,4乐趣也不会停止。在刘芷微看来,娱乐不是为了社会的独特性。在锁定的本地语言中,普通用户也将制作前、腰和尾的内容,但4fun更重视尾内容的开发。目前,4fun已经覆盖了印度近10种语言,用户每天上传70,000个视频。

内容本身的语言之间没有间隔,但是算法将根据用户语言的频率优先考虑本地语言。如果使用当地语言,将向用户推荐其他印度语言。

同时,该算法还在考虑消费的基础上推荐高度交互的内容。与广播完成率等因素相比,4fun更注重互动率。

在内容控制方面,4fun有两种审计机制。第一个是机器审计,它屏蔽色情和暴力内容。第二级人工审查是继续筛选出有道德问题和负面情绪的内容,如灾情和政治敏感信息。目前,4fun已经在印度成立了一个审计团队。

就商业化而言,印度短片不容易生存的一个重要原因是没有明确的现金流方法。虽然用户数量和日常生活表面上看起来很繁荣,但受到印度整个大市场发展阶段的限制,信息流广告和电子商务现金流都不成熟。

4fun计划下一步开放直播部分。首轮投资者是一家国内上市公司,将为4fun的直播服务提供帮助。

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